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App iPhone : quelle catégorie choisir ?

Allez, je suis sympa, je vous donne quelques clefs qui vous aideront à prendre de bonnes décisions quand vous inscrirez votre nouvelle appli dans l’App Store. En effet, suivant la catégorie que vous aurez choisi, la rentabilité de votre appli ne sera pas identique.
C’est un peu comme faire un choix si vous étiez annonceur à la Télé : M6 ou TF1 (ou Arte ) ?
Car il y a souvent des choix à faire presque cornélien, entre 2 catégories qui peuvent correspondre au concept de l’appli (ce qui est moins vrai pour les jeux : un jeu, c’est en général un jeu).
J’ai étudié 5 catégories en France et 4 catégories aux Etats-Unis, en comparant le « ranking top 1000 paids » (soit le top 1000 des applications payantes) en France et aux Etats-Unis, et la position dans la catégorie considérée dans le Store.
Lumière !
Les enseignements sont sans appel : le placement dans Utilitaires ou Divertissement, présente un facteur 100 de ventes supplémentaires par rapport à la catégorie Business, ou Finance. Et presque de 1000 si ont considère la queue de classement (si la position de N°10 dans l’Apple-Store peut-être considéré comme une queue…).
Autre enseignement : la catégorie Productivité est bien située, cela confirme que l’iPhone n’est pas seulement (je dis « pas seulement ») une plate forme de jeux. Mais qu’il est bien considéré comme un outil pratique pour l’utilisateur (c’est d’ailleurs le principal axe de communication sur les pubs print d’Apple sur l’Iphone).
Un fait surprenant : l’utilisateur français est plus gourmand que l’américain sur les applis Finance. Spontanément, j’aurais cru le contraire.
Voilà, je vous livre les détails. Il reste à faire la même chose pour toutes les catégories, en comparant les pays les plus représentatifs. Si cela tente quelqu’un (qui a le temps) !
Un conseil : dans la catégorie divertissement, prévoir une sous catégorie « Filles en maillot de bain » (je n’ai pas vu d’appli « Garçons en maillot de bain » dans les Tops Ventes), qui polluent (ha ha) un peu les résultats, surtout dans les pays d’Asie.
Bon courage !

©stephanebertoux2010

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L’Apple Store – Stratégie Marketing : l’Hypermarché, la Chine, le Nescafé.

stephanebertoux© Un Carrefour en Chine

L’App Store (qui vend les application pour iPhone et iTouch) est un formidable modèle économique, pour Apple bien sûr, qui détient là un réseau de distribution mondial, intégré, quasiment sans concurrence, sans coût de stockage ni d’achats aux fournisseurs de logiciels (Apple rétrocède un pourcentage des montants versés par les acheteurs).

C’est aussi une formidable plate-forme pour les vendeurs d’application : distribution mondiale, gestion financière par Apple, et de nombreux outils qui permettent de savoir presque en temps réel où et combien de vente ont eu lieu.
Mais Apple verrouille une partie des informations (combien d’applis concurrentes vendues, niveau des ventes globales), malgré quelques annonces fanfaronnes (2 milliards de téléchargement en 2 ans, 1 500 000 téléchargements pour celle la plus vendue…).

Il n’existe pas aujourd’hui de modèles économiques vérifiés, chacun se lance dans la commercialisation un peu à taton, en faisant évoluer sa pratique tarifaire et son modèle au fil de l’eau.

L’une des principales questions qui se pose est la gratuité de l’application, pour attirer les consommateurs pour ensuite pouvoir basculer sur des versions complètes, et payantes. L’autre question est le niveau de prix, son élasticité par rapport à ce que le consommateur est prêt à payer.

Pour y répondre, l’analogie de l’Hypermarché, du Nescafé et de la Chine me semble être la meilleure façon d’appréhender ce marché. Lire la suite ‘L’Apple Store – Stratégie Marketing : l’Hypermarché, la Chine, le Nescafé.’


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