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Reportage dans un Hypermarché en Chine

On imagine difficilement ce qu’est un hypermarché en Chine. Un petit reportage photo dans un Sam’s Club (groupe Wall Mart) à Shenzen.

C’est à télécharger ici :

hypermarché en Chine

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L’Apple Store – Stratégie Marketing : l’Hypermarché, la Chine, le Nescafé.

stephanebertoux© Un Carrefour en Chine

L’App Store (qui vend les application pour iPhone et iTouch) est un formidable modèle économique, pour Apple bien sûr, qui détient là un réseau de distribution mondial, intégré, quasiment sans concurrence, sans coût de stockage ni d’achats aux fournisseurs de logiciels (Apple rétrocède un pourcentage des montants versés par les acheteurs).

C’est aussi une formidable plate-forme pour les vendeurs d’application : distribution mondiale, gestion financière par Apple, et de nombreux outils qui permettent de savoir presque en temps réel où et combien de vente ont eu lieu.
Mais Apple verrouille une partie des informations (combien d’applis concurrentes vendues, niveau des ventes globales), malgré quelques annonces fanfaronnes (2 milliards de téléchargement en 2 ans, 1 500 000 téléchargements pour celle la plus vendue…).

Il n’existe pas aujourd’hui de modèles économiques vérifiés, chacun se lance dans la commercialisation un peu à taton, en faisant évoluer sa pratique tarifaire et son modèle au fil de l’eau.

L’une des principales questions qui se pose est la gratuité de l’application, pour attirer les consommateurs pour ensuite pouvoir basculer sur des versions complètes, et payantes. L’autre question est le niveau de prix, son élasticité par rapport à ce que le consommateur est prêt à payer.

Pour y répondre, l’analogie de l’Hypermarché, du Nescafé et de la Chine me semble être la meilleure façon d’appréhender ce marché. Lire la suite ‘L’Apple Store – Stratégie Marketing : l’Hypermarché, la Chine, le Nescafé.’


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